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家の売却を考えていますが、査定価格の目安には何か決まった基準がありますか。 A. 私どもがする「ご自宅の査定」というのは、まず売却する物件を熟知することから始めます。大体の情報は皆さんもご存知の通り、Tax Record といって家の基本情報が登録されているデーターベースから簡単に引き出すことはできますが、必ずしもこの Tax Record の情報が最新のものとは限りません。 リモデルをして広さが変わっていたり、新築のときに申請した設計から変更になったなど、特別に届出が不要な場合はレコードに反映されないことも多々あります。 最近、皆さんでも簡単にご自宅の査定価格が閲覧できるようになった Web サイトでは、残念ながらこの Tax レコードを基準に査定をしています。実際の SOLD 済み物件とまだ売り出していない物件との査定価格に開きがあるのは、そういったことが原因でもあります。 登録されている情報はあくまで参考程度であり、この情報のみで最終販売価格を決定することは通常ではありません。 なお、売主さんに確認する主な内容は下記の通りです。
最終価格決定には、さらに市場調査を綿密に行います。
ですから、なぜ年の初めから春に掛けて、一瞬にして市場が活発になるか、下のグラフの通りです。特に赤い線の Pending にご注目ください。これは契約中物件の数です。年明けから右肩上がりに上昇、春のピーク時には夏の時期に比べ、売っている物件（For Sale）と契約された物件の数の開きが最も少なく、出せば売れる、という 1年中での最盛期となります。今から 3ヶ月前はちょうどホリデーシーズンの最中で市場が最も冷え込む季節。それらの売却価格を見ながらの査定なので、去年買いそびれた方は最後のチャンスとばかりに動きます。夏には物件数は多く出ますが、実際に契約に至る率は逆に減少するのがグラフからも読み取れます。  このような市場状況を充分に把握した上で、Q1. 家を高く売る秘訣でもご説明している通り、バランスの取れた価格設定をすることが、早期完売へとつながります。なお、当Webサイトではご参考程度にという方に、簡単なご自宅の無料査定をEメールにて無料でお送りします。お問い合わせはこちらからお気軽にどうぞ。 《2007年 1月》
※関連 FAQ リスト Selling FAQ - Q1. 家を高く売る秘訣 | ||
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